分享下我的第二个店铺的操作心得,希望能帮到大家。_1

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Mar 20, 2020

分享下我的第二个店铺的操作心得,希望能帮到大家。

哈喽各位老板,今天有空;我先和大家分享一下我做的第二个店铺。经营了两个店铺,现在积累了一些经验,现在拿出来分享给各位老板,那么话不多说我们开始。


一:破零


首先说下我是做玩具的,家里开了好多年的玩具工厂,最早我们走线下批发,去年开始才通过拼多多进行了线上电商模式。在确定好商品联系好物流后我们就准备开始在拼多多进行我们的电商之旅。刚开始也是一头雾水,无从下手后天听了多多大学了解到有个东西叫多多进宝。于是乎,我们店铺终于迎来了第一单,当时无比的开心。








对,就是这里。大家点进去会发现有无数个团长在等着你。去和他们聊一聊,然后讨论下你的商品该怎么推,什么价格,佣金设置多少合适。在你们达成一致后就可以等单子进来了。这个告诉大家一个潜规则,团长会把价钱压的很低,这是行业景气是这样。我们可以通知改SKU的形式去拿出一个SKU进行推广,这样能弥补商家推广的亏损情况,又能带来不错的销量和评价。哈哈,是不是恍然大悟了。


二:活动报名


基本一个差不多实力的团长只要你们谈的好单子还是会进来的,这个时候大家不要开心的太早。我们下一步改怎么做呢?我当时4天让团长推了差不多400多单,这个时候我们要做的就是赶紧去参加平台得活动。






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对,在这里看自己的商品可以参加多少活动。先从基本的活动开始报名。1 大促2 9.9入场3超级星期一等等更多。挨个试。一定要参加平台活动的各位。我也在别的平台做过电商,但是拼多多的活动最多了。拼多多的活动的玩法也很有意思。


一)大促这个活动基本你有点销量就会上,平台会给你打标,根据不同的大促来打。比如双11大促,3.8大促,或者现在的战役开拼。这样的活动是基础活动。


二)像9.9这样的活动是需要参考你的基础销量和评价还有GMV。所以大家如果想上这个活动的话先考察下自己的商品情况,无法报名就多多努力。但是根据我们观察我是非常喜欢这个活动的,因为真的就是小商品的天堂。0--29.9的商品非常适合我的店铺。而且这个活动的流量特别大,我们个人还是比较满意的。


三)平台最大的活动秒杀。也是我们心心念的活动。怎么样才能上的了秒杀,秒杀究竟有多刺激好想知道一下。我给大家科普一个最简单的方法:




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看,多多进宝的绿色通道可以几乎于免审让你上这些大活动。所以还是那句话,你得先让平台尝到甜头,平台才会让你过的舒服。哈哈。对了,还要告诉大家,大家通过秒杀后记得确认排期然后安排好客服做好发货,别因为一下来了这么多客户乱了阵脚。


三:直通车付费推广


1)多多搜索


搜索是大家进行付费推广一定要用到的。至于大部分商家存在的问题是不会调车,开了好久都没有效果,钱也花了单子也没有进来。这里,我把我从一个车神那里学来的调车技巧分享给大家。1在把图和关键词选好以后先测几天,把分时折扣不要调太高一般在75-80左右。我们先观察两天看哪个图和哪个词的点击最高,转化最好,直接加大投放。把那些7天内没点击和转化的直接删掉或者降低投放。一般我的车会在早上看一下效果很好的话可以把分时折扣调高点,让他铆足了劲开。车要经常看,经常调。这样一段时间下来你的关键牛牛手游下载词就确定好了,车也就稳稳妥妥的。贼开心。~~


2)多多场景


场景真的简单到1+1+2。如果你真的不会有个东西叫OCPX,你开了就不要管了把钱充够就行了。这里提醒大家,如果是主推款尽量还是来手动。场景的车我们尽量先从相似产品相似店铺开始着手,先根据平台出价来设置,也是跑两天看下数据,然后根据投产来调自己的出价。对了,今年的OCPX不支持手动自动来回切换了。


哇,好累,还有一个我们今年商家都会参加的一个活动就是,直播。


四:直播


其实在去年的时候拼多多的小二就培训过好多次直播,我们刚开始也不会,而且面对镜头有点羞涩,特别害羞。最后想想自己是卖东西的也没啥。


前期直播间没有人观看的话,可以以撒红包的形式吸引一下观众,也可以送些小礼品什么的。大家在开直播的时候可以把直通车的分时折扣拉大点。尤其是晚上的时间观看直播的人多就更要把分时调搞。不管卖不卖先把人引进来,接下来就看各位老板的口才了。哈哈。


好累,我竟然说了这么多。最后祝各位老板生意兴隆。!


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